【編者按】隨著定制家居的發(fā)展和消費升級趨勢的加強，大城市的家具市場被知名成品家具和定制家居切分，板材巨頭已將線下渠道延伸到三四線城市，但近兩年隨著城鎮(zhèn)化的推進，加上以居然之家為代表的賣場渠道迅速下沉，都在布局定制，打家具的用戶漸少，板材銷量隨之日漸萎縮。
在“無定制，不家居”的2019年，一些定制新品牌正在悄然浮出水面。
布蘭莎、悠廚生活、易裝、全屋易裝、全屋速裝、We+等獨立定制品牌或依托知名商標加后綴的定制品牌紛紛涌現(xiàn)，局外人未必知道，它們的背后是掌控供應鏈源頭的大王椰、愛格、兔寶寶、千年舟、莫干山、鵬鴻等板材巨頭。
板材巨頭不約而同地玩兒起定制家居，究竟是為了搶市場還是趕時髦？
2019年3月下旬，在第九屆中國（廣州）定制家居展覽會（以下簡稱“廣州定制家居展”）和中國（上海）國際建筑貿(mào)易博覽會（以下簡稱“上海建博會”）上，布蘭莎以“實木+全屋定制”的形象亮相定制家居館，與歐派、索菲亞、尚品宅配、瑪格、詩尼曼等老牌定制家居巨頭同臺PK。創(chuàng)立6年的新品牌布蘭莎的背后，是板材巨頭大王椰。
“我們發(fā)布的2019大商計劃特別受歡迎，這幾天已經(jīng)不知道有多少人前來咨詢加盟條件，每天展廳里就像春運一樣。”在廣州定制家居展上，布蘭莎一位招商經(jīng)理笑容滿面，還沒來得及向北京商報記者透露更多信息，又被一位來自上海的王女士拉著詢問加盟政策。
布蘭莎并非板材企業(yè)拓展定制的個案，頭部板材企業(yè)已紛紛入局定制戰(zhàn)場。已經(jīng)在北京擁有多家專賣店的悠廚生活，盡管店面與歐派、索菲亞、好萊客等巨頭比起來，并不是那么顯眼，但生意卻頗為紅火。其中一個重要的原因就在于，消費者了解到悠廚生活的創(chuàng)立者是最著名的進口板材愛格在中國最大的代理商阿鐘后，出于對板材品質的信任，就將自己的家放心地交給了悠廚生活的設計師。悠廚生活負責人李卓玥透露，愛格在天津寶坻擁有一個巨大的板材存儲基地，擁有先進的生產(chǎn)設備，給不少企業(yè)做產(chǎn)品代工，有了悠廚生活直接面對前端消費者，對于板材花色品種的調配、儲存，以及給代工企業(yè)的設計、生產(chǎn)，都是最好的參考。
與大王椰、愛格創(chuàng)立獨立的定制家居品牌不同，更多板材巨頭選擇了以品牌加后綴的方式，讓人們輕松知道，它們就是板材品牌直屬的定制品牌，享有對板材供應鏈的優(yōu)先權，從而容易獲得消費者的認同，如兔寶寶的定制品牌名叫兔寶寶易裝、千年舟的定制品牌名叫千年舟全屋易裝、莫干山的定制品牌名叫莫干山全屋速裝、鵬鴻的定制品牌名叫We+。
不經(jīng)意間，跨界定制不久的板材巨頭，已經(jīng)在定制江湖嶄露頭角。
板材企業(yè)跨界拓展定制界，直接面對已經(jīng)形成的四大定制勢力：一是歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等上市公司；二是詩尼曼、瑪格、科凡等老牌勁敵；三是轉型而來的博洛尼、紅蘋果、威法等成熟品牌；四是正在謀求轉型的仁豪、聯(lián)邦、全友等成品家具企業(yè)。出奇制勝，招術見新，方能殺出一片天地。
兔寶寶作為國內(nèi)首家板材上市企業(yè)，成立與板材獨立的家居宅配事業(yè)部，全面布局成品、定制家居業(yè)務，形成以衣柜、櫥柜、地板、木門及其他木作制品、兒童家居為主的定制家居產(chǎn)能布局，其中易裝專賣店是這些產(chǎn)品的落地途徑，2019年計劃開出200家兔寶寶易裝專賣店，樹立40家標桿形象店?！巴脤殞氃谡麄€家裝行業(yè)所占的市場份額并不高，因此要加大研發(fā)力度，深耕渠道，提升硬實力和軟實力，提供給市場更好、更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。”兔寶寶董事長丁鴻敏謙遜之下，正在暗暗發(fā)力。
其他板材企業(yè)也在努力以差異化切入定制領域。莫干山全屋速裝，除定制家具主體外，還包含輔料、輔材以及同屋配色在內(nèi)的多項服務，提出的目標是“消費者最多跑一次，就能解決全屋定制”，打造出與傳統(tǒng)“莫干山板材專賣店”完全不同的“莫干山全屋速裝館”；千年舟全屋易裝，提出海量選材、DIY設計、標準加工、專業(yè)安裝和三心服務，綜合考慮綠色、健康、環(huán)保和安全，落地全屋易裝服務系統(tǒng)，為消費者打造“綠色健康家”；鵬鴻以We+定制家居作為新品牌，在線下開出體驗店，首店于2016年10月28日落地沈陽東貿(mào)……
作為大王椰多元化布局的一個方面，布蘭莎定制家居產(chǎn)品使用的板材并不完全來源于大王椰，而是匯聚了眾多板材品牌。“70%～80%是刨花板，20%～30%是實木板?！贝笸跻€有板材定制，不過它采用的是前店后廠的銷售模式，個性化設計，但價格只有普通定制的1/2，20天即可交貨。據(jù)悉，布蘭莎從2013年創(chuàng)立至今已經(jīng)開出200多家店面，與歐派近7000家店面和索菲亞2000多家店面相比還有差距，但與很多尚在艱難跋涉的同行品牌相比，已經(jīng)算是比較成功的了。
板材巨頭爭戰(zhàn)定制，最直接的原因是傳統(tǒng)板材銷售業(yè)務不斷被擠壓。
一位板材商向北京商報記者感慨，過去像大王椰、莫干山之類的板材企業(yè)基本不愁生意，只要在城鄉(xiāng)接合部開個店，就能輕松地以環(huán)保的產(chǎn)品和實惠的價格吸引不少需要打家具的木工，過著悠哉樂哉的日子。隨著定制家居的發(fā)展和消費升級趨勢的加強，大城市的家具市場被知名成品家具和定制家居切分，板材巨頭已將線下渠道延伸到三四線城市，影響不大，但近兩年隨著城鎮(zhèn)化的推進，加上以居然之家為代表的賣場渠道迅速下沉，帶動全友家私、掌上明珠等成品家具品牌拓展到更遠、更深的地區(qū)，而且它們都在布局定制，打家具的用戶漸少，板材的銷量隨之日漸萎縮。
定制是板材的重要消費入口，但這個入口正不斷地被定制家居企業(yè)所侵蝕，單純依靠板材銷售的企業(yè)變得越來越困難，向定制延伸，是市場倒逼出來的不二選擇?！安挥每缃绲乃季S，企業(yè)就很難有突破性發(fā)展，深化戰(zhàn)略思考，才能搶占發(fā)展有利地位?！贝笸跻麻L顧國良對媒體記者表示，大王椰以高端實木板材作為聚焦方向進行多元化布局，與流行的板式定制相比，也就形成了自己的特色。
業(yè)內(nèi)人士認為，板材企業(yè)跨界定制并非完全是為了趕時髦，對他們來說定制不太好做，生產(chǎn)板材卻相對容易得多，但是市場發(fā)生了變化，不得不走上跨界定制這條途徑去搶奪市場，盡管這條路任重而道遠。
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