金字有些褪色的中國箱包市場產(chǎn)業(yè)基地大招牌期待再煥發(fā)光彩。

　　雙11，雙12，是一場場電商的盛宴，國內(nèi)的箱包行業(yè)企業(yè)在這些盛宴中風(fēng)生水起，讓消費(fèi)者認(rèn)識了如此之多的箱包企業(yè)及它們各自的品牌、實(shí)力。但在這些電商盛宴中，箱包行業(yè)國字號基地之一、“中國箱包市場產(chǎn)業(yè)基地”——蒼南錢庫鎮(zhèn)的箱包企業(yè)卻基本齊刷刷缺席。據(jù)錢庫企業(yè)家協(xié)會(huì)信息，去年無論是雙11還是雙12，錢庫箱包企業(yè)基本都沒有參與其中。

　　不僅是缺席了雙11，錯(cuò)過了雙12，實(shí)際上，在這兩年如火如荼的電商“盛世”中，錢庫箱包企業(yè)多是扮演旁觀者的角色，眼睜睜看著國內(nèi)其他地區(qū)同行借助電商加速趕超自己而著急。錢庫鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)中心和錢庫鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，缺少品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、相關(guān)專業(yè)人才缺乏等，是錢庫箱包被趕超和缺席電商盛宴的原因。但多家錢庫箱包企業(yè)表示，不愿繼續(xù)被國內(nèi)其他箱包企業(yè)聚集區(qū)趕超，不想繼續(xù)錯(cuò)過電商“盛世” 的未來。

　　缺席電商盛宴 錢庫箱包被趕超

　　他山之石

　　2013年12月24日早上，記者再次走訪錢庫。這是去年記者的第三次錢庫之行，但與前兩次一樣，在錢庫箱包企業(yè)主要聚集區(qū)——箱包市場內(nèi)，許多家門店前堆滿了各種原材料和手提包、手提袋等成品，店內(nèi)工人在忙碌生產(chǎn)，也有不少企業(yè)大門緊閉，看起來是暫停生產(chǎn)了。偌大的市場其實(shí)有些冷清。

　　2006年被中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)商品交易市場專業(yè)委員會(huì)授予“中國箱包市場產(chǎn)業(yè)基地”的錢庫，自上世紀(jì)80年代開始興起箱包產(chǎn)業(yè)，至今生產(chǎn)加工及相關(guān)行業(yè)企業(yè)已達(dá)1000多家，個(gè)體經(jīng)營戶3000多家，直接從業(yè)人員3萬多人，相關(guān)從業(yè)人員25萬多人。品種達(dá)3000余種，涵蓋化妝系列、無紡布系列、休閑系列、PVC系列、冰袋系列、旅游系列等，年產(chǎn)值25億元左右，年產(chǎn)值上千萬元的企業(yè)有十多家。

　　蒼南縣宏利箱包有限公司是錢庫箱包行業(yè)“千萬俱樂部”成員之一，身兼錢庫企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長的宏利箱包有限公司總經(jīng)理陳義春說，無論是宏利箱包有限公司這些年產(chǎn)值上千萬的企業(yè)，還是其他年產(chǎn)值數(shù)百萬元、幾十萬元的更小規(guī)模的企業(yè)、家庭作坊，基本沒有在淘寶、天貓等電商平臺上開店或發(fā)展代理商。轟轟烈烈的電商熱潮中，浙江平湖、河北白溝、廣州獅嶺等晚于錢庫發(fā)展起來的箱包產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，眾多企業(yè)、眾多品牌爭先恐后搶占市場，而錢庫箱包行業(yè)企業(yè)卻眼睜睜看著國內(nèi)同行在電商盛宴中大快朵頤。

　　缺席電商盛宴意味著營銷模式、銷售渠道和市場的被趕超，而更讓陳義春等人著急的是，從中也可看到，相比錢庫箱包，國內(nèi)其他箱包聚集區(qū)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、種類等方面的優(yōu)勢，而隨著這些聚集區(qū)同行更加深入的參與電商盛宴，這種優(yōu)勢還將加大。

　　改變銷售模式，勢在必行

　　當(dāng)然，也不能說錢庫箱包企業(yè)完全與互聯(lián)網(wǎng)隔絕。錢庫鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)中心主任盧孔林說，宏利箱包、錢庫19號箱包、宏達(dá)箱包等數(shù)十家企業(yè)在阿里巴巴等平臺上開展或曾開展過BTB業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量***的企業(yè)去年也可達(dá)百萬元左右。

　　但這些企業(yè)在阿里巴巴等平臺上的BTB業(yè)務(wù)，主要就是等待訂單、承接訂單，其實(shí)可以看作是對錢庫箱包傳統(tǒng)營銷模式的延伸：即便是現(xiàn)在，錢庫箱包的銷售主要還是依靠業(yè)務(wù)員上門跑業(yè)務(wù)、參加展會(huì)招徠訂單等這些方式和渠道。

　　因?yàn)檫€是依賴傳統(tǒng)銷售模式，面對國內(nèi)其他箱包聚集區(qū)企業(yè)在電商上直接面對消費(fèi)市場的風(fēng)生水起，錢庫箱包企業(yè)顯得與新形勢有些格格不入。此外，相比其他箱包聚集區(qū)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型推出的手提包、***包等箱包產(chǎn)品，主打無紡布袋、購物袋等產(chǎn)品的錢庫箱包，在產(chǎn)品層次、設(shè)計(jì)能力、種類上也有些相形見絀。宏利箱包總經(jīng)理陳義春、天時(shí)箱包負(fù)責(zé)人汪劍、德利箱包負(fù)責(zé)人黃王認(rèn)等企業(yè)人士說，原先，錢庫箱包的主要產(chǎn)品是電腦包、***包、手提包等，但2008年后，因國家環(huán)保政策******，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)而生產(chǎn)環(huán)保無紡布袋、手提袋等價(jià)低量大的產(chǎn)品，這給現(xiàn)在埋下了隱患。因?yàn)榧日劜簧鲜裁丛O(shè)計(jì)，又沒什么品牌，附加值不高賣不起錢的這些產(chǎn)品，是不合適做電商的。銷售模式和產(chǎn)品種類、審計(jì)能力等方面的差別，讓錢庫箱包成為被趕超者。

　　如果日子還能過得不錯(cuò)，一些錢庫箱包企業(yè)可能都不會(huì)在意被國內(nèi)其他地區(qū)同行趕超。但陳義春等企業(yè)人士說，目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，雖然錢庫鎮(zhèn)上的箱包行業(yè)去年整體銷售額仍是穩(wěn)中有升，但這個(gè)局面源自大多數(shù)企業(yè)紛紛“回收”此前分包給周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的訂單，并一改此前多接大訂單的做法，再小的訂單也接手，但小單多了，成本也高了，利潤相比前年要下降一半左右，因此改變銷售模式，拓寬直接面向消費(fèi)者的市場已勢在必行。

　　加快轉(zhuǎn)型，錢庫箱包不想失去未來

　　去年上半年，陳義春的宏利箱包專門注冊了一個(gè)商標(biāo)，還設(shè)計(jì)了幾款手提包、休閑包產(chǎn)品，準(zhǔn)備進(jìn)軍淘寶、天貓等電商平臺試水。不僅是宏利，天時(shí)箱包、美樂箱包、金發(fā)箱包等多家箱包企業(yè)也針對電商專門設(shè)計(jì)推出了***包、書包等產(chǎn)品，加快轉(zhuǎn)型提升，希望能盡快跟上國內(nèi)同行步伐。

　　但他們?nèi)匀贿€沒登陸天貓、淘寶等電商平臺，原因是對自己企業(yè)能力的擔(dān)憂。陳義春、黃王認(rèn)說，要參與電商盛宴并做出成績，企業(yè)要拼投入、拼設(shè)計(jì)、拼品牌，而錢庫箱包行業(yè)整體缺乏設(shè)計(jì)能力，轉(zhuǎn)型提升并不容易，擔(dān)心轉(zhuǎn)型進(jìn)入電商后，產(chǎn)品開發(fā)難以為繼，反倒影響了企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)人士表示，他們正努力和外地的相關(guān)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、專業(yè)人員合作，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提升打造多個(gè)保障。

　　而錢庫當(dāng)?shù)卣苍跒橄浒袠I(yè)的轉(zhuǎn)型提升創(chuàng)造條件。目前錢庫箱包產(chǎn)業(yè)園一期已經(jīng)完工，二期也在緊張進(jìn)行中。盧孔林說，產(chǎn)業(yè)園可讓原先“低、小、散”的箱包企業(yè)集聚做大做強(qiáng)，還能更方便地共享設(shè)計(jì)、渠道甚至品牌等資源，改變原先各企業(yè)單打獨(dú)斗的情形。等更多企業(yè)通過聯(lián)合重組入駐產(chǎn)業(yè)園后，錢庫箱包的未來還是掌握在自己手中。

　　“中國皮具之都”

　　——廣州獅嶺

　　獅嶺鎮(zhèn)是全國***的皮具生產(chǎn)銷售中心和皮具原輔材料集散地，被譽(yù)為“中國皮具之都”。從事皮具生產(chǎn)、經(jīng)銷以及原輔材料批發(fā)的廠家和商行超過4000家，年產(chǎn)值超過60億元，年產(chǎn)皮具超過4億個(gè)，占全國皮具產(chǎn)品的三分之一，占?xì)W洲中低檔市場份額的70%。目前，已經(jīng)形成了集皮具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售、信息交流于一體以及五金、縫紉、物流等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相配套的發(fā)展體系。

　　“中國旅行箱之都”

　　——浙江平湖

　　現(xiàn)有箱包企業(yè)200多家，其中年銷售額超過5000萬元的企業(yè)有15家。全行業(yè)年產(chǎn)各類箱包、袋上億只，是全國三大箱包生產(chǎn)基地之一。 近年來，平湖市箱包行業(yè)產(chǎn)品已發(fā)展到各類軟箱、拉箱、化妝箱、包、袋等上百個(gè)品種，集產(chǎn)品研發(fā)、制造及營銷于一體，非常注重上下游產(chǎn)業(yè)鏈的配套。

　　“中國箱包產(chǎn)業(yè)基地”

　　——浙江東陽

　　東陽皮具箱包產(chǎn)業(yè)已成為東陽市的六大塊狀經(jīng)濟(jì)之一。截至2009年底，共有箱包制作及原輔料生產(chǎn)企業(yè)1177家、從業(yè)人員7萬多人，其中規(guī)模以上企業(yè)90家，年產(chǎn)值達(dá)16億多元，初步形成集箱包原材料、配件生產(chǎn)，設(shè)計(jì)研發(fā)，加工銷售于一體的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“中國箱包之都”

　　——河北白溝

　　箱包業(yè)是河北省十大區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)之一。有商品共40大類、品牌1200多個(gè)、花色品種50多萬個(gè)，國內(nèi)市場占有率達(dá)到36%，市場年交易額達(dá)75億元。目前白溝開通箱包網(wǎng)上批發(fā)交易平臺——萬戶通電子商務(wù)平臺，全面轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電商。