“今天（3月16日）開始陸陸續(xù)續(xù)簽訂訂單了，這次我們展出的只是今年推廣的一個系列，但有城市經(jīng)銷商僅僅看了圖冊，就連我們沒有在這次展覽中出現(xiàn)的其他系列也一同簽下了?！鄙虾Ｄ饺輹r尚家居有限公司執(zhí)行總裁李家茂在接受第一財經(jīng)采訪時說。

第45屆國際名家具（東莞）展覽于3月15至19日在廣東國際展覽中心舉行，本次展會共設(shè)有10個展館，逾1500家國內(nèi)外行業(yè)品牌參加，場館內(nèi)人頭攢動，擠滿了來自全國各地的家具經(jīng)銷商。自2020年下半年以來，原材料價格飆升，企業(yè)的成本壓力徒增，不過，多名接受采訪的業(yè)內(nèi)人士均對今年的市場持樂觀態(tài)度。

據(jù)海關(guān)總署出口統(tǒng)計快訊數(shù)據(jù)顯示，2020年家用及其零件商品出口額584.1億美元，同比增長11.8%。出口顯著增長。有業(yè)內(nèi)人士認為，今年的出口情況將延續(xù)增長，但增長速度或?qū)p緩，另一方面，發(fā)展內(nèi)銷轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場成為今年家具企業(yè)的一個發(fā)展目標(biāo)。

原材料漲價影響大不大？

自2020年下半年以來，家具企業(yè)訂單大幅增加，但同時，原材料價格一路走高也讓企業(yè)的成本壓力越來越大。

李家茂坦言：“原材料漲價是不得不接受的現(xiàn)實?！苯刂聊壳埃饺輹r尚家居的國內(nèi)生產(chǎn)基地已有建設(shè)成熟的幾十條產(chǎn)品生產(chǎn)線，年產(chǎn)值30億元人民幣，每年可生產(chǎn)逾百萬件以沙發(fā)為主的家居產(chǎn)品。為應(yīng)對原材料價格飆升，企業(yè)通過開發(fā)新材料、開辟新的材料供應(yīng)端化解成本壓力，比如使用科技混合的皮布料。

同樣，融峰國際家居營銷總監(jiān)黃海濤在接受第一財經(jīng)采訪時表示，目前皮布料、海綿的漲價幅度相對較大，對產(chǎn)品構(gòu)建形成很大的成本壓力，企業(yè)也相應(yīng)采取了消化壓力的措施，一方面通過不同的組合讓產(chǎn)品使用的材料多樣化，另一方面改善生產(chǎn)機械化程度，提高效率同時降低成本。

融峰國際家居成立于1998年，產(chǎn)品主要包括實木家具，軟體沙發(fā)，板木家具，古典家具等，出口家具至美國、日本、韓國、中東、東南亞等30多個國家和地區(qū)，也為萬豪、希爾頓、喜來登、威斯汀、四季等全球高端酒店集團提供整體的酒店家居配套服務(wù)。

“從正面意義來看，這對企業(yè)而言是一個轉(zhuǎn)型升級的契機?！敝猩酱髮W(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江向第一財經(jīng)分析，做加工貿(mào)易的道路會越來越難走，如果企業(yè)在無法消解成本壓力的情況下依舊盲目接單，可能會導(dǎo)致利潤微薄甚至虧損，長遠來看，這種模式顯然是不可持續(xù)的。

林江認為，制造業(yè)企業(yè)要提高抗風(fēng)險能力，需要改善生產(chǎn)流程、經(jīng)營管理，要把產(chǎn)品附加值提上去。比如，有的企業(yè)做智能家居、做個性化定制，在產(chǎn)品質(zhì)量足夠好的前提下，即便是漲價，也有客戶搶著下單，那么原材料漲價對企業(yè)的影響就會大大降低。以往是規(guī)模經(jīng)濟，靠量取勝，未來企業(yè)需要更多考慮如何提升產(chǎn)品的價值，以質(zhì)取勝。

今年出口依然火熱

根據(jù)海關(guān)總署公布的1-2月出口數(shù)據(jù)，家具及其零部件出口金額為110.18億美元，同比2020年增長81.7%，同比2019年增長33.9%，再次驗證家居景氣度回暖。

對于一些出口業(yè)務(wù)強勢的家具制造業(yè)企業(yè)而言，原材料價格上漲的影響對他們來說相對較輕。

臺升國際集團內(nèi)銷事業(yè)總經(jīng)理吳東倫向第一財經(jīng)表示：“去年以來原材料價格確實出現(xiàn)了較大的漲幅，但對我們來說影響并不是很大，主要原因是我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)從生產(chǎn)制造到物流運輸都非常穩(wěn)定，不容易受到?jīng)_擊。另一方面，家居行業(yè)每年普遍都有一次調(diào)價，我們主要采取與客戶共同分擔(dān)成本的方法?！?/p>

臺升國際集團在全球擁有五大生產(chǎn)基地，其中中國有兩個，分別位于廣東東莞和浙江嘉善，海外則分布在美國，孟加拉國，以及印度尼西亞。據(jù)吳東倫介紹，由于外銷的訂單量太大，集團近期剛在越南快速并購了一個工廠，同時還有兩個工廠在建設(shè)中。

斯可馨集團副總裁陳盛認為現(xiàn)在的出口情況依然樂觀，去年訂單猛增，工廠也不斷擴產(chǎn)線，但產(chǎn)能還是滿足不了訂單需求，預(yù)計今年還會延續(xù)增長。

對于原材料價格上漲，陳盛則回應(yīng)：“我們會隨著成本價格波動進行調(diào)價，現(xiàn)在做外貿(mào)單都是客戶求著我們做。不過，隨著全球疫情逐步得到控制，到明年，市場情況可能就會發(fā)生改變了?！?/p>

國金證券發(fā)布的研報顯示，中國是世界上最大的家具出口國。2019年，中國家具及其零件出口額達到540.95億美元。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，中國家具出口額全球占比為33.57%，占比世界第一。受生產(chǎn)成本上升、中美貿(mào)易摩擦等多方面影響，近年來中國家具出口額增速放緩。

李家茂認為，外貿(mào)對于中國家具制造業(yè)企業(yè)，尤其是出口型企業(yè)而言，是不可或缺的一個業(yè)務(wù)單元。由于目前歐美等國家的新冠肺炎疫情依然嚴峻，在接下來的一兩年內(nèi)，中國家具企業(yè)在全球市場仍然握有主動權(quán)。

“近兩年，我們在英國市場表現(xiàn)非常好。因此，公司在海外的布局重點從美國市場轉(zhuǎn)向了歐洲市場和亞洲市場，這也是我們應(yīng)對出口挑戰(zhàn)做的戰(zhàn)略調(diào)整。”李家茂說。

多家企業(yè)瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場

盡管預(yù)估今年外貿(mào)形勢向好，但多家家具企業(yè)也開始將發(fā)展重點放在開拓內(nèi)銷市場上，有業(yè)內(nèi)人士認為今年龐大的國內(nèi)市場或?qū)⒂瓉肀l(fā)。

“今年的內(nèi)銷肯定是上升的，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)。去年第四季度可以明顯看到內(nèi)銷回暖，今年開年之后，我們頻頻接到來自不同城市的百萬訂單，整個國內(nèi)市場正在復(fù)蘇?！眳菛|倫透露，近幾年臺升國際集團開始發(fā)力內(nèi)銷，未來將是公司的快速增長點，同時，國內(nèi)的兩大生產(chǎn)基地未來有望只為國內(nèi)市場服務(wù)，從而可以更好地迎合國內(nèi)消費者的需求。

國金證券發(fā)布的研報顯示，2019年，中國的家具零售額1970.30億元，是世界上家具消費總額最高的國家，增速上也名列前茅。根據(jù)意大利米蘭國際工業(yè)研究中心（CSIL）和前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2013-2019年中國家具行業(yè)消費額累計增速為23%，僅略低于印度的37%與美國的32%。相較于北美、歐洲等國，中國家具進口占比較低，自產(chǎn)自銷率相對較高，達98%，遠高于美國的61%和日本的63%。

值得注意的是，多家企業(yè)都提到接下來將全面開拓國內(nèi)市場，將推出系列品牌下沉到三四線城市，持續(xù)挖掘消費潛力。

以斯可馨為例，今年計劃新開設(shè)50家門店，集中分布在長三角和珠三角地區(qū)的二至四線城市。從業(yè)務(wù)占比來看，斯可馨的外貿(mào)業(yè)務(wù)占20%，內(nèi)銷占80%。陳盛表示，未來也基本會維持這樣的比例，只是總量需要不斷增加，因為中國的市場這幾年比較穩(wěn)定，發(fā)展勢頭比較猛。從去年開始，業(yè)內(nèi)就感受到內(nèi)銷市場需求量巨大，人們還是有足夠的消費能力，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，對家具的需求也開始回暖。

今年是慕容時尚家居正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的第一年，計劃于近期實現(xiàn)全國200家的開店目標(biāo)，全面鋪開國內(nèi)市場線。李家茂坦言，大多數(shù)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功幾率不高，外銷是大批量的單品加工，而內(nèi)銷是小批量的系列化生產(chǎn)，二者有本質(zhì)的區(qū)別，所以企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)劃和團隊管理上不容易轉(zhuǎn)型。慕容時尚家居則采取內(nèi)銷業(yè)務(wù)獨立運作的模式，成立新公司、組建新團隊，在浙江建有生產(chǎn)制造基地。

“中國市場未來將是全球最大的市場，把內(nèi)銷市場做好做強，相當(dāng)于躋身國際一線品牌?！秉S海濤表示，對于已在國內(nèi)市場深耕十余年的融峰國際家居來說，打造國內(nèi)品牌是長期性定位，而外銷更多是產(chǎn)能的補充。