在行業(yè)內，國內壓路機市場競爭異常激烈，市場知名度高、實現(xiàn)規(guī)模效益的生產(chǎn)企業(yè)就有60多家。中國加入WTO后，國外大牌企業(yè)也紛紛打入中國市場，使原本狹窄的市場又“雪上加霜”。如何在內外夾擊中謀求新生，是擺在中國壓實機械企業(yè)面前的一個重要的現(xiàn)實問題。量的擴張只能滿足短暫的利益需求，質的飛躍才是發(fā)展的基礎。在“質”上縮短與國外先進企業(yè)的差距，這就需要在創(chuàng)新上下功夫。山東常林德寶壓路機在強手如林的情況下，“異軍突起”，表現(xiàn)了強健的市場生命力，在青藏鐵路和中西部國家重點工程建設工地上常林“德寶”壓路機“名聲大震”。今年1-9月份，僅出口澳大利亞、美國WCM30、RS196、RS126三種型號的壓路機已有160多臺。山東常林深諳國內外壓路機市場運作之道，制定了“品牌興市、性能優(yōu)越、服務真誠、價格取勝“的產(chǎn)銷策略，把沭河“中國名牌”積累的技術開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷、管理服務等新措施運用到壓路機的生產(chǎn)經(jīng)營上，樹立別具特色的常林德寶壓路機新形象。 常林德寶壓路機是國家西部大開發(fā)政策下的產(chǎn)物，是山東常林實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構調整后做出的“大手筆”。以農(nóng)促工、農(nóng)工并進、特色發(fā)展，山東常林又找到了新的經(jīng)濟增長點。常林德寶壓路機在壓實機械行業(yè)屬于后來者、年輕者，但卻創(chuàng)造了“后來居上”的業(yè)績，實行“多而全、全而優(yōu)、國際化、智能化”產(chǎn)品格局。在產(chǎn)品的設計開發(fā)中，對國內外同類型產(chǎn)品進行了廣泛的比較，吸收了現(xiàn)有壓路機的成熟技術，結合國內道路建設的特點，并借鑒國外先進技術，選購國外配件。為了滿足用戶對壓路機的外觀品質、舒適性和經(jīng)濟性需求的不斷增長，山東常林集團在綜合借鑒國內外先進技術的基礎上，推出了最新RS196型全液壓閉式振動單鋼輪振動壓路機。該機采用原裝進口康明斯 6BT5.9-C型發(fā)動機，具有優(yōu)異的動力性、可靠性和燃油經(jīng)濟性。液壓系統(tǒng)采用薩澳－丹佛斯或力士樂柱塞泵、馬達，保證了系統(tǒng)工作的穩(wěn)定性和可靠性。驅動橋選用德納公司壓路機專用橋或德國進口ZF液壓驅動橋。振動輪結構中采用了緩沖激振室，避免壓路機起振和落振時的沖擊，大大延長了振動結構及液壓系統(tǒng)的使用壽命；振動軸承選用日本進口NSK軸承，減振塊選用上海洛德產(chǎn)品，保證了振動的可靠性。 操縱系統(tǒng)實現(xiàn)操作環(huán)境轎車化，全電液操縱，方便省力；電器件全部采用原裝進口件，保證了操控的靈敏度和可靠性。行走、振動和轉向均為液壓傳動，行走系統(tǒng)采用前后輪驅動，爬坡性能好，操縱靈活，可實現(xiàn)無級變速。駕駛室采用流線型結構，視野寬闊，配有空調，格拉默豪華座椅，可調傾斜角度的儀表臺，操作舒適方便。 在選配裝置方面，RS196型壓路機也提供了多種選擇，其中包括可采用光面壓輪或凸塊式壓輪、防傾翻防落物裝置以及可供選擇裝配的密實度儀器。 全面實施ERP企業(yè)信息化系統(tǒng)，打造產(chǎn)、供、銷鏈條，積極響應市場。山東常林德寶壓路機順利通過了ISO9001國際質量標準和ISO14001-2004環(huán)境標準認證，力創(chuàng)行業(yè)知名品牌，2005年獲“山東省名牌產(chǎn)品”稱號。實行訂單式生產(chǎn)，零庫存管理，排除制造浪費。為及時掌握市場動向和用戶信息，加強了同營銷公司的溝通，加大了對產(chǎn)品市場信息進行收集整理的力度，及時進行產(chǎn)銷銜接，提高對市場需求的反應速度，全力滿足市場需求。對于用戶特殊定貨產(chǎn)品，組織研究所、供應公司、供應處、生產(chǎn)處、質量處進行統(tǒng)籌，采用不同的設計和配置，對小批量、多品種的需求特點，積極協(xié)調資源供應，及時調整生產(chǎn)進度，利用先進的MRPⅡ計算機系統(tǒng)和
方式，提高柔性生產(chǎn)能力，縮短了出口產(chǎn)品的交貨周期，提高了對市場的反應速度，全力滿足用戶的特殊功能要求，成功開拓了美洲、 歐洲、澳洲和非洲市場。 鑄造成服務品牌，鞏固和培育市場。 山東常林提出“以顧客為關注焦點”的服務理念， 爭創(chuàng)工程機械行業(yè)中服務知名品牌形象。山東常林創(chuàng)建用戶產(chǎn)品服務電子檔案， 及時兌現(xiàn)售前售后的服務承諾。 采用隨整機贈售主要配件， 不斷提高配件供應能力。利用“三下鄉(xiāng)”等形式到工地、城市鄉(xiāng)村走訪用戶，傳授相關科技知識，解決用戶疑難問題，幫助培訓駕駛員。在青島、濰坊、西安等地設立專賣店，并與配套廠家結成售后服務聯(lián)盟，提高服務時效和準確率，以實際行動取得了用戶的認可和滿意。 (源自：中國機械與配件網(wǎng))
