C2B模式的核心是通過聚合分散數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，從而電商可以直接根據(jù)預定發(fā)貨，減輕庫存的壓力。此概念流行起來后，我們在淘寶上看到了越來越多的C2B嘗試，而且對于那些供應鏈復雜的商家走C2B是最理想化、成本最低、效率最高的路徑。但是這個模式存在很大的問題。

首先是C2B模式模式的C端。用戶通過一定形式的聚合，開始反向地影響供應商。但是用戶的聚合本身就是一個很大的挑戰(zhàn)，用戶究竟如何組織起來。雖然也有很多用戶聚合的概念，如眾包模式，長尾產(chǎn)品模式等，但這些還沒有完全徹底的解決用戶組織化問題。這也成為了C2B成為現(xiàn)實的一大挑戰(zhàn)。

然后就是C2B模式的B端。要做到規(guī)?；?，的生產(chǎn)線的標準化和流程化，其實這對于我國現(xiàn)在規(guī)?；?造、信息化薄弱、管理水平低的現(xiàn)狀來說是不小的挑戰(zhàn)。而大規(guī)模制作也是目前最賺錢的，大規(guī)模定制和工廠生產(chǎn)類可能活得并不是很好。所以目前階段要創(chuàng)建強大 的柔性生產(chǎn)線是很困難的，而且還會伴隨著很大的資金風險。

另外，在價值鏈中，C2B只是一部分環(huán)節(jié)，而其中的對接接口的打通也是很大的挑戰(zhàn)。C2B最佳的接口應該是云計算和數(shù)據(jù)庫，而大公司的消費數(shù)據(jù)應該向C2B商店公開，但這基本是不可能的，因為大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資源之一。

所以未來的電子商務應該是C2C，B2C以及C2B三者融合的形態(tài)，而不是三者各種獨立的形態(tài)。如果僅僅是C2B，最終因為產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和時間問題，導致其價格會高于一般的產(chǎn)品。

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