“金九銀十”黯然收官，陶瓷市場涼意襲人。樓市調(diào)控之下的國內(nèi)陶瓷市場，正在經(jīng)歷真正的洗牌階段，今年整個陶瓷行業(yè)形勢嚴(yán)峻，銷售量同比有明顯下降。不過，市場上高端陶瓷品牌和低端陶瓷品牌銷售卻相對強(qiáng)勁，甚至銷量不降反升。在這種形勢下，中國陶瓷市場兩極分化的趨勢逐漸明顯，進(jìn)一步拉開了建筑陶瓷企業(yè)之間的品牌差異。

高端低端產(chǎn)品暢銷

低端消費市場需求持久旺盛。四川低端消費產(chǎn)品一直很暢銷，其主要消費者來自三四線城市以及龐大的縣鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村級市場。據(jù)成都尹源建材公司經(jīng)理張小平介紹，許多陶瓷商家銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布局縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)。最近幾年縣里的陶瓷經(jīng)銷商數(shù)量激增，例如樂至縣目前就有20多家，安岳縣也不下30家。原來鎮(zhèn)里很難看到陶瓷商家，現(xiàn)在也有商家入駐，雖然店面不大，裝修不豪華，但是顧客不少。

高端消市場穩(wěn)中求升。據(jù)云南泰格盈家建材有限公司市場部主管來學(xué)方介紹，今年銷售量較去年略有增加，這得益于他們代理的歐神諾品牌一直走高端路線，目標(biāo)客戶大多是高端消費者，消費能力受環(huán)境影響較小，因此他們受到宏觀調(diào)控政策的影響也比較小。他表示，“房價和陶瓷產(chǎn)品價格的上漲和下降對消費能力差點的人影響會比較大，而有錢的人對價格不是很敏感，他們主要看中的是品質(zhì)，所以中高端陶瓷市場的銷售情況相對較好?！?/p>

中等品牌大量萎縮造就市場兩極分化。北京代理意大利蜘蛛瓷磚的朗惠時代家居市場部經(jīng)理余偉介紹，高端品牌蜘蛛在市場氛圍不景氣的狀況下，銷量不降反升，而他們代理定位中高端的潔具受到的影響就較大。一方面由于北京保障房政策的******和高開工率在很大程度上滿足了社會中低層人的住房需求，這部分消費者對于具有價格優(yōu)勢的低端產(chǎn)品需求較大;另一方面，對于購買別墅和建高檔酒店的客戶群來說，他們需求的一般都是高端產(chǎn)品。

消費者二元結(jié)構(gòu)是市場分化的原因之一。受大環(huán)境影響，南京的中檔消費水平人群需求被壓制，高端品牌消費者擁有較多財富，需求相對穩(wěn)定，低端產(chǎn)品消費者逐漸增多，保障房的大量修建釋放了一大批低端消費需求，再者，區(qū)、縣、鎮(zhèn)市場受房產(chǎn)調(diào)控影響較小，產(chǎn)品需求量不斷增大。據(jù)南京六方建材有限公司總經(jīng)理王振謀介紹，南京紅星美凱龍、金陵國際家居、金盛國際家居等高檔建材市場銷售比較好，而像紅太陽建材市場等低端建材市場也一直很火爆。

長沙L&D陶瓷經(jīng)銷商賴東波分析，隨著人們生活水平的提高，觀念的改變，人們不再追求溫飽，而更多追求精神上的滿足。在室內(nèi)裝飾的材料選擇上會有更多的要求。這導(dǎo)致了長沙陶瓷終端市場產(chǎn)生兩極分化，如賣場的分化，形成以瑞祥陶瓷市場為主的低端陶瓷批發(fā)市場和以萬家麗家居廣場為主的高端賣場。在裝飾上一種是精裝修的大眾風(fēng)格，采取的陶瓷產(chǎn)品品質(zhì)略低;一種則是裝飾風(fēng)格追求個性化，高端仿古磚品牌在這個群體中就備受推崇。

分化拉開企業(yè)差異

陶瓷市場兩極分化由市場規(guī)律決定。廣西來賓鷹牌陶瓷總代理財富168店店長李志宏分析，由于消費者的收入水平高低不一，特別是在三四線城市，城市建設(shè)處于起步階段，大量新建樓盤需要裝修，但是業(yè)主大多是普通市民，對低端產(chǎn)品有較大需求。而二線城市也不乏高端消費者，人雖少，但需求穩(wěn)定。因此，他們代理鷹牌陶瓷的同時，還代理定位中低端的其他品牌。高低端品牌定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品品質(zhì)等都是由消費者的層次決定的。

“我看到一個現(xiàn)象，8.5元每片的磚和85元每片磚及850元每片磚的市場是不同的。8.5元基本是農(nóng)村市場，就像趕集;85元的應(yīng)該是縣市級市場的主打產(chǎn)品;850元是一二線城市的精品?！狈鹕绞刑沾蓪W(xué)會副秘書長韓復(fù)興告訴記者，中國貧富差別進(jìn)一步拉大，城市化進(jìn)程加快，同時小城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)也在全面鋪開，導(dǎo)致市場消費觀念也在進(jìn)一步拉大?！斑@也進(jìn)一步拉開了建筑陶瓷企業(yè)之間的品質(zhì)差異、功能差異、服務(wù)差異和市場差異?！表n復(fù)興表示。

消費群體的二元化決定市場的差異化，市場的差異化直接影響到陶瓷生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品定位。受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的消極影響，陶瓷行業(yè)今年新推出的品牌較少。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，近期有十余家新品牌推出，包括歐洲之星、星期7、酷高、高德、虹灣、維利亞、施瑯、維迅、依然、嘉峰、安凱及宇豪旗下的8090炫代磚、馬洛卡瓷磚等品牌，它們大多數(shù)定位高端，產(chǎn)品以微晶石、全拋釉、拋晶磚為主。業(yè)內(nèi)人士分析，目前市場萎縮，到了考驗品牌競爭力強(qiáng)弱的關(guān)鍵時刻，做好產(chǎn)品的專業(yè)化、細(xì)分化，仍有商機(jī)可尋。

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